제휴나 컨텐츠 마케팅에 있어서, 가장 성약(CV)에 가까운 독자가 모이는 것이 「상표 키워드＋비교」나 「상품명＋리뷰」의 기사입니다. 그러나, 상품의 스펙을 늘어놓은 만큼의 기사나, 좋은 일만을 쓴 제등 기사에서는, 독자의 지갑의 끈을 풀 수는 없습니다.
방문자를 구매 액션으로 이끌기 위한 고성약률의 비교·리뷰 기사의 구축 테크닉을 해설합니다.
망설임을 차단하는 「비교표」의 3대 설계 룰
비교 기사를 방문하는 독자는 “어떤 것이 자신에게 가장 적합한지 빨리 흑백 켜고 싶다"고 생각합니다.
- 비교축은 3~4개로 좁히기: 가격, 사용 용이성, 서포트 체제 등 의사결정에 직결되는 항목에만 좁힙니다. 모든 기능의 포괄적 인 것은 독자의 인지 부하를 향상시킵니다.
- 기호(◎・◯・△)에 한마디 코멘트를 더한다: 단순한 기호 뿐만이 아니라, 「월액 최저」 「초보자용」이라고 하는 한마디 라벨을 부여하는 것으로, 시각적으로 직감시킵니다.
- 「이런 사람에게는 A, 이런 사람에게는 B」라고 결론을 말한다: 최종적으로 「누구에게 추천인가」를 명확하게 세그먼트 나누어 제시하는 것이, 독자의 안심감에 연결됩니다.
리뷰 기사의 설득력을 낳는 「단점의 공개」
상품을 극찬하는 것만의 기사는, 지금의 현명한 독자에게는 스템마라고 경계됩니다. 성약률을 극대화하는 검토의 간은 “단점의 성실한 공개와 그 해결 방법"에 있습니다.
「여기가 불만이었다」 「이런 사람에게는 맞지 않는다」라고 하는 리얼한 결점을 감싸 숨기지 않고 써, 그 위에 「단, 00이라고 하는 용도를 하면 문제 없다」라고 팔로우합니다. 단점을 미리 알면 독자는 납득하고 구입에 밟을 수 있습니다.
자연스럽게 클릭되는 버튼과 마이크로 복사
기사 끝에 단지 링크를 붙이는 것만으로는 충분하지 않습니다. 「공식 사이트는 이쪽」이 아니라, 「지금이라면 첫회 30일간 무료로 시험해 본다」 「캠페인 종료까지 앞으로 3일」이라고 하는 구체적인 메리트나 한정성을 더한 마이크로 카피를 버튼 주변에 배치하는 것으로, 클릭률을 대폭 향상시킵니다.