En el marketing digital, la “publicidad en redes sociales” es ahora el pilar, junto con la publicidad de listado (publicidad vinculada a búsquedas). La distribución de publicidad que aprovecha las características de cada plataforma, como X (Twitter), Instagram, Facebook y LINE, permite llegar a grupos a los que no se podría llegar con la publicidad convencional. En este artículo, explicaremos los conocimientos básicos de la publicidad en redes sociales y los puntos para aumentar la rentabilidad.
Tres características principales de la publicidad en redes sociales
1. Increíble precisión de orientación
La mayor fortaleza de la publicidad SNS es su orientación altamente precisa basada en la información de atributos registrados de los usuarios (edad, sexo, región) y datos de comportamiento diarios (me gusta, seguidores, intereses). Puede dirigir anuncios a grupos específicos como “treinta, mujeres interesadas en la belleza y aquellos que se mudaron recientemente”, lo que reduce el desperdicio de publicidad.
2. Es posible abordar la demografía latente
A diferencia de la “capa explícita”, que escriben palabras clave en los motores de búsqueda, los usuarios que navegan por las redes sociales son la “capa latente”, que mira sus líneas de tiempo sin un propósito claro. Al distribuir creatividades (imágenes y videos) que capten su interés, puede hacerles darse cuenta de que “tenía este tipo de necesidad” y cultivar la demanda.
3. Puedes empezar con un presupuesto bajo
A diferencia de los comerciales de televisión y los anuncios de revistas, puede comenzar a distribuir anuncios en redes sociales por tan solo unos cientos a unos miles de yenes. Puede comenzar probando varias creatividades publicitarias por una pequeña cantidad de dinero y luego centrar su presupuesto en la que obtenga la mejor respuesta (pruebas A/B).
Anuncios típicos de redes sociales y sus características.
- Anuncios de Facebook/Instagram: Anuncios proporcionados por Meta. Nuestros puntos fuertes son la abrumadora precisión de orientación de Facebook, que utiliza un sistema de nombres reales, y el atractivo visual de Instagram (Stories y Reel ads).
- Anuncio X (Twitter): Apunta a un alcance explosivo a través de la difusión secundaria (volver a publicar). Combina bien con temas relacionados con tendencias y productos muy entretenidos.
- LINE Ads: cuenta con una abrumadora cantidad de usuarios en Japón y es único en su capacidad para llegar a una amplia gama de grupos de edad (especialmente personas mayores y usuarios locales) que no utilizan otros SNS.
Puntos clave para aumentar la rentabilidad (ROAS/CPA)
- Aclare el propósito (KGI/KPI): el método de distribución y el método de facturación (pago por clic, cargo por impresión, etc.) que debe elegir cambiarán dependiendo de si desea “aumentar el conocimiento (centrarse en las impresiones)” o “querer que las personas compren el producto (centrarse en la conversión)”.
- Prevenga el desgaste creativo: las líneas de tiempo de las redes sociales consumen información muy rápidamente. Si sigue mostrando las mismas imágenes de anuncios, rápidamente se aburrirá de ellas (desgaste creativo) y su tasa de clics disminuirá. Se requiere un sistema operativo para reemplazar periódicamente imágenes y texto.
- Coherencia con la página de destino (LP): si el mensaje en la página de destino (LP) que se muestra después de hacer clic en un anuncio no coincide con el anuncio, los usuarios lo abandonarán rápidamente. Sigamos mejorando la publicidad y LP como conjunto.
Resumen
La publicidad en redes sociales es un método de marketing muy racional que le permite comenzar con una pequeña cantidad y realizar mejoras repetidas mientras observa los datos. Determine en qué SNS está más presente el público objetivo de su empresa y utilice una distribución creativa y eficaz que coincida con la plataforma.