En el marketing de afiliados y el marketing de contenidos, artículos como “Palabra clave de marca registrada + Comparación” y “Nombre del producto + Reseña” atraen a lectores que tienen más probabilidades de cerrar un contrato (CV). Sin embargo, los artículos que simplemente enumeran especificaciones de productos o artículos de linterna que solo hablan de cosas buenas no podrán aflojar las billeteras de los lectores.
Explicaremos técnicas para crear artículos de comparación/reseña con una alta tasa de conversión para guiar a los visitantes a la acción de compra.
3 reglas principales de diseño de “tabla de comparación” para eliminar la confusión
Los lectores que visitan artículos comparativos quieren decidir rápidamente cuál es mejor para ellos.
- Reduzca sus comparaciones a 3 o 4 elementos: limite sus comparaciones solo a los elementos que están directamente relacionados con su toma de decisiones, como precio, facilidad de uso y sistema de soporte. Cubrir todas las funciones sólo aumenta la carga cognitiva del lector.
- Agregue comentarios de una palabra a los símbolos (◎, ◯, △): además de símbolos simples, agregue etiquetas de una palabra como “precio mensual más bajo” y “para principiantes” para que sea visualmente intuitivo.
- Concluya “A para estas personas, B para estas personas”: En última instancia, segmentar y presentar claramente “¿Para quién se recomienda?” dará a los lectores una sensación de seguridad.
La “divulgación de las desventajas” hace que los artículos de revisión sean persuasivos
Los lectores inteligentes de hoy desconfiarán de los artículos que sólo elogian los productos como marketing sigiloso. La clave para las revisiones que maximizan la tasa de cierre es la divulgación honesta de las desventajas y las formas de evitarlas.
Escriba los defectos reales, como “No estaba satisfecho con esto” o “No es adecuado para este tipo de persona”, y luego continúe con “Sin embargo, si lo usa en 〇〇, no habrá problema”. Al conocer los defectos de antemano, los lectores pueden estar convencidos de la compra.
Botones en los que se hace clic naturalmente y microcopia
No basta con pegar un enlace al final de un artículo. Mejore significativamente su tasa de clics colocando microcopias alrededor del botón con beneficios y exclusividad específicos, como “Pruébelo ahora gratis durante los primeros 30 días” y “Quedan 3 días hasta que finalice la campaña” en lugar de “Haga clic aquí para acceder al sitio web oficial”.